无利不起早。4S店“3年0利息。首付30%”这一类活动。看似划算实则背后有很多门道。总之。羊毛出在羊身上。这里总结6条买车“铁律”。希望对车友们有所帮助。
一件很有意思的事。去4S店买车的时候。刚开始销售都非常热情。当她问你是分期还是全款。你说全款。她还会设身处地为你着想。再三和你分析贷款的各种优势。比如说。分期不需要利息。而且裸车还可以优惠3000。而全款的话。裸车是没有优惠的。另外还赠送各种“礼包”。
如果你依然选择全款。会发现她再也不会有之前那般热情了。甚至还有人说。个别销售推辞说没有现车。需要等待一段时间。不要觉得不可能。这确实是存在的。当你看完全款和贷款之间的差距就明白了。
一。贷款买车和全款买车哪个划算？
为什么4S店宁愿0利息。也要劝车主贷款买车？原因很简单。贷款卖车不仅赚得更多。还有很多利益都是通过贷款才能实现的。具体来看看4S店贷款和全款的利润就明白了。
现在大多数4S店都有“3年0利息。首付30%”这一类分期购车活动。以我第一辆车为例。当时对比了两家4S店的售价。方案等。具体如下。
第一家：全款方案。裸车29.6万。没有优惠。赠送全车垫子以及其他一些随车小礼品；
贷款方案：3年零利息。首付50%。裸车29.3万。比全款便宜3000。赠送行车记录仪。360度全景影像。送一次保养。送全车垫子。
第二家和第一家付款方式基本大同小异。仅仅是优惠力度不一样。选择全款的话。裸车29.5万。选择贷款的话。裸车29.2万。赠品少了保养和行车记录仪等。
但是有一个共同点。针对贷款方案。两家4S店都会收取多项附加费用。费用基本一致。这也是他们主要利润来源之一。具体如下：
第一项。金融手续费4000。4S店说。这是行规。相当于手续服务费。事实上。这项费用就是4S店自己多收的利润。完全可以谈了不收取。
第二项。上牌费1500。全程上牌由4S店完成。事实上。如果是我们自己到车管所上牌。资料准备齐全。全部算下来费用也不会超300元。相当于剩下的钱都是4S店的利润。这一项同样可以谈。一般给300-500左右。
第三项。GPS设备费用1999。4S店的说法。因为是抵押贷款。为保障后续车贷按时还。需要安装GPS定位掌握车辆。这一项在前几年居多。现在价格较高的车型中依然存在。实际上根本无需安装GPS。即便真安装。成本也很低。剩下的还是4S店的利润。这一项可以谈了不收。
第四项。其他附加费。比如出库费。PDF检测费。解除抵押费用等。这些费用都不要给。除此之外。选择车贷还有其他附加条件。
利润二。4S店代买车险
比如说。车主的保险都需要通过4S店进行购买。很多4S店要求车主在贷款期间。车险都由4S店代买。甚至有的需要车主先交保证金。原因：防止个别车主不购买全险。假如出了事故。车主没钱维修车辆。这样可以走车险。
要知道。车险的利润是很高的。以一辆20万的车。自己买全险。是有折扣的。可能只需要5000左右。而如果4S店代买。不仅返点是4S店自己的利润。同时合作的车险公司还会给4S店折扣。
如果觉得4S店代买车险比较贵。这里说个方式。有点损。等提车后10天内。致电车险公司。要求退保。然后自己重新买即可。
利润点三。银行。厂商补贴
一般常见车贷有4种形式。银行车贷。第三方金融抵押贷。厂家金融。纯信用贷。走银行以及厂家金融是比较常见的方式。4S店或者厂家与银行在金融方面有长期合作。4S店完成相应的贷款指标。能得到相应的利益。同样的道理。4S店完成销售任务量。可以拿到厂家补贴。奖励。
至于贷款利息。主要是车企承担。另外也有4S店。银行承担一部分。但是也可以看到。0利息车贷一般贷款金额都不会太大。普遍在20万以内。毕竟贷款金额越高。利息也就越高。这也是为什么BBA这一类车企。基本都是需要自付利息的原因之一。
先来算一算以上各项附加费。如果车主都给了。共计约9000元左右。这些费用只有选择贷款。4S店才有理由来收取。而全款是没有任何理由向客户收取的。
选择分期贷款。虽然4S店赠送的礼品看似很多。实际上他们的成本非常低。比如说赠送保养次数。首先会限制只针对小保养。也就是换机油机滤。免费检测等项目。其他项目依然要自费。更换机油机滤材料加上工时大约300左右。
再比如行车记录仪。全车脚垫。贴膜这一类。别看他们宣称很贵。直接网上搜搜看看有没有这个牌子。普遍都是小牌子。甚至不知名的牌子。其成本非常低。几百元搞定。
赠送的成本仅仅是零头。选择贷款裸车有优惠。说实话。这就是吸引客户选贷款的一种方式。减掉优惠的钱。最终4S店利润至少还有五六千以上。
客户选择分期买车。4S店利润高了。自然销售提成就高。在4S店工作的朋友说。每个月针对贷款和全款都有对应的任务配比。比如10个客户。至少2/3的客户需要是贷款客户。销售完成一单贷款。提成几乎是全款的好几倍。
去年有一条关于贷款买车的视频。当时很火。视频中销售吐槽4S店太苛刻“卖一辆全款裸车扣500”。虽然这种说法有点夸张。但也侧面说明贷款的利润很高。
分享6条买车“铁律”：
1。能付全款那就不要选择贷款。贷款费时。费心。费力。还不划算。贷款手续比较繁琐。耗时较多。从提交贷款资料到等待批贷。少则四五天。多则一两周。车贷需要查询个人征信。如果信用度不够好。还可能被拒。
办了车贷分期后。每月必须按时还款。一旦忘记还款或者未能及时还款。有可能导致逾期。影响个人征信记录。征信的重要性。相信车友们都很清楚。假如有逾期。几年内和金融业务基本无缘。
当然了。如果预算有限。只能选择贷款。那一定记得和4S店把各项附加费用谈好。像上面我提到的优惠方案。能谈到最优惠。又是0利息。那选择贷款就很划算。
2。哪种车贷方式划算？
常见的车贷方式主要是银行车贷。厂家金融。第三方金融抵押贷。纯信用贷。如果需要自己支付利息。那一般选银行和厂家金融这两种方式较为划算。走银行。条件会多一些。但相对靠谱。
如果走厂家金融。一般会有利息补贴。这是比较划算的方式。对个人信用要求也没有银行严格。放款快。实质上。厂家金融也是和银行合作的。
3。有人说自己有信用卡。看到信用卡上面也有车贷分期。或者说自己刷信用卡买车。然后分期。这样划算吗？
这种方式和纯信用贷类似。简单。快捷。但是利息相对较高。一般走银行抵押贷。年利息可能只需要6%-8%左右。而刷信用卡然后分期其综合利息会略高。可能到10%-15%左右。因此。不是特别情况下。一般不建议通过信用卡分期购车。
4。燃油车。纯电动汽车。油电混动。插电混动。这些车型该怎么选？
主要还是根据个人实际用车情况来定。总体来说。纯电动汽车。油电混动。插电混动这些新能源车型他们共同的优势都在于省“油”。有“绿牌。”动力性能好。乘坐舒适性好。辅助驾驶。科技感强。
但是缺点也很明显。问题还在续航里程的顾虑。虽然现在很多纯电动汽车本身续航达到了600-1000公里。但续航“虚标”太严重。即便是日常驾驶。也要在官方续航基础上打7折左右。也就是说。官方宣称续航600公里。实际只能按400公里左右来计划出行。
另一方面。都说新能源汽车省钱。其实综合算算用车成本。新能源车型总成本比同级燃油车贵。以纯电动汽车为例。一年行驶1.5万公里。电费大约2500元左右。保养一年500元。假设用车10年。不算其他费用。共花费3万元。
燃油车一年油费加保养算1.2万。10年12万。对比这两项。纯电动汽车确实省了9万左右。但是买新车贵4万+。卖二手车亏5万+。每年保险贵2500。10年保险贵2.5万+。这三项算下来纯电动汽车的费用就远超燃油车了。这还不算维修等费用。实际上纯电动汽车一旦维修。其成本远高于燃油车。
总之一句话。新能源车是未来的趋势。但就目前阶段来看。更适合每年行驶至少3万公里以上的人群。或者说日常在城市周边用车。不跑长途。或者说在限号城市。
如果是因为油价贵。想要省钱而选纯电动汽车。那就没必要了。还不如买一辆几万以内的纯电动车。不用担心新车贵多少。不用担心多年后二手车值不值钱。
5。低。中。高配版本的车型该怎么选？
同一款车型。一般都会分多种配置。绝大部分车型发动机。变速箱都是一样的。那剩下的就是配置高低的问题。很多功能并不实用。甚至还是“鸡肋”功能。比如说自动启停。远程启动。大灯清洗。记忆座椅。全自动电动天窗。HUD抬头显示等等。不要听销售说这些功能多牛。要根据自己用车情况来定。
这些功能看似高科技。但实用性不大。反而要为这些不实用的功能多花1-3万。似乎并不划算。但是也有很多功能很实用。比如说。倒车雷达。360度倒车影像。行车记录仪。坡道辅助。自动驻车等等。一般来说。如果预算够。选择中配版本即可。预算不够。可以选低配。一些功能后期自己加装。
6。买车注意事项
买车时。签合同时一定要仔细阅读。交定金前。记得问清楚各项费用明细。白纸黑字写清楚。不要看销售口头说。一旦等你交了定金。后面话语权可能就变了。
提车时。记得验车。看看车身外观。车胎。车辆功能等等是否正常。以防遇到库存车。试驾车。运损车等情况。
有人问。可以通过汽贸公司买车吗？当然是可以的。对于懂行的人来说。汽贸公司的车比4S店便宜。但是个别汽贸公司“水很深”。如果是新手或者不是很懂车。没熟人的朋友一般不建议通过汽贸公司购车。以免遇到上面说到的库存车。试驾车。运损车等。
总之。买车看似很简单。但还是有必要提前多做一些功课。知己知彼。多了解一些相关经验。教训。以免吃亏。
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